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2020年净水器市场分析:疫情危机并行线上市场或

发布人: 沙皇国际平台 来源: 沙皇国际官网 发布时间: 2021-02-09 07:28

  2020年因疫情原因,房地产开工不足,直接影响家装市场,同样在零售端线下客流锐减,整体造成行业景气度下降。据奥维云网(AVC)推总数据显示,2020年水家电整体规模仅有356.2亿元,同比下滑21.1%。

  具体到末端净水器,今年上半年整体市场大幅度下滑,下半年市场逐步恢复,全年市场下滑幅度较大。据奥维云网(AVC)推总数据显示,2020年末端净水器市场规模239.0亿元,同比下滑22.7%,但从长远来看,净水器市场普及率依然较低,未来几年市场将依托一二线新增、三四线市场下沉及一二线市场换新三大要素实现市场恢复及增长。

  首先就体现在营销推广上。由于疫情的原因,线下的推广虽然存在有很大的局限性,但在疫情好转之后,各个品牌还是利用活动在一定的时间内拉升品牌销量,扩大品牌影响力。主要的手段有会销、小区推广、直播离店购和渠道主推。特别是直播离店购,就是在针对疫情期间的特殊情况——其他型销售不能正常进行,担负起线下市场最大的拉动销量任务。

  其次是线下市场的数据上也能看出。2020年,净水产品线下市场集中度进一步提升,TOP5占有率高达78.7%,TOP11-20的品牌仅占比4.8%,而TOP20以外的产品占比仅为3.1%。

  同时,品牌间的厮杀也异常激。无论是线上市场还是线下市场,在线上市场,除了主流品牌外,其他品牌的市场空间依旧有小幅度的被压缩,大品牌则基本处于一个分毫不让的僵持状态,变动不大;而在线年已经处于第一位的A.O.史密斯市场份额也在进一步提升,高达30.1%,而在TOP10以外的非主流品牌,空间被压缩的非常明显。

  线上的销售价格向低端市场集中,但在大部分情况下却是了高配低价;线下市场在中端受挫的情况下,中低出货及推高端了线下的高利润。

  首先是因为疫情的原因,2020年净水产品线上份额占比增加,据奥维云网(AVC)推总数据显示,2020年线%;线%。

  并且,线上渠道的销售,主要的销售手段,除了降价让利之外,就是直播销售,因为低成本、易操作,除了寥寥数个头部品牌外,操作经验和资源流量对于各个品牌来说,相对的差异不大,成为部分品牌突围的利器。从数据上来看,2020年TOP5的头部品牌集中度反而略有下滑,TOP6-TOP20为微增,说明线上品牌格局并不是十分稳固,腰部品牌是有上升空间的,同时TOP20以外的品牌占比同比是微增的,这说明是即使是TOP20以外的非主流品牌在线上市场中,也是有抓住了机会的!

  更加可观的是,线年限定的昙花一现——就目前的行业核心技术来看,依旧是以反渗透为主,线下市场在这方面已经先行一步,2020年反渗透技术销售额占比高达94.8%,同比微增,但对比线%,则可以肯定未来线上市场大有可为。线上品牌或许可以把这作为一个切入点,通过线上产品的正向升级,进行一定程度上的价值提升。

  当然,反渗透或许只是线上市场的“财富密码”之一,从产品结构来看,净水器产品在2020年,在储存、管材质、高温灭菌、双核即热、智能调节等方面全面升级,向大通量、低废水、智能化发展趋势不变,线上市场预计将持续通过通量迭代推动600G产品逐渐成为市场销售主力,而线下市场则是附加的加热功能或将成为新的亮点。

  因此净水产品发展格局在短期内以集成加热功能竞争为主,长期来看,健康饮水概念将会在未来5-10年内逐步成为新方向,企业布局及尝试需要提早做技术储备。

  在线上品牌格局仍有调整余地,各品牌线上竞争基础差异不大,且线下市场清晰示范趋势的前提下,哪个品牌能够走对、走稳,那么无疑则将在净水品牌的线上市场获得更大的“蛋糕”,并且是一块因为人口红利和低普及度的原因还在越做越大的“蛋糕”,这难道不是疫情条件下,难能可贵的机遇吗?

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