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房地产工作总结范文

发布人: 沙皇国际平台 来源: 沙皇国际官网 发布时间: 2020-06-21 11:31

  自 2011年 8月营销中心组建以来 , 营销中心在重重困难、万般阴隔、并且没有任何证照 的情况下完成销售金额约 2000万, 其中 vip 卡销售 120张, 总销售收入约 600万, 建设银行 外展场 460平方米,销售收入约 1400万。

  现有编制 25人, 完成了从项目调研定位、 客户分析定位、 营销策划与执行、 营销团队的 组建与培训、疆内外渠道拓展等多项工作,主要工作具体内容如下 : 一、 项目调研与定位 项目初期我们邀请世联地产为(名称)商城确定了整体的定位与规划和营销指导。但是 由于我公司的资金未能及到位问题,此项目工作世联只完成了部分地区的前期调研和各个场 馆的初步定位,营销执行的部分策划。

  营销中心策划部在后期工作中,从 8月 20日到 9月 5日仅用了 15天的时间完成了整个 商城的各个场馆的细化定位、商城整体的营销定位、软硬件定位、配套服务定位等多个支持 营销推进的分析报告。

  由于项目地处新疆区位边远、定位外贸批发,并且处于全球唯一的跨境合作中心内,其 投资和经营客户都具有特殊性,在全国范围内显有同质项目进行客户的类比或参考,因此客 户的分析与定位基本上是从零开始,难度相当大。同时疆内的客户群体虽然集中,但群体数 量有限, 无法支撑商城 20万平方米的体量。 疆外客户体量大, 但客户群体分散在全国各个原 产区,拓展及调研难度非常大。营销中心策划部克服了种种困难,把不可能变成可能,通过 多种渠道和方式,在 8月 25日到 9月 10日的 15天时间内完成客户调研与分析, 9月 20日 启动至今的两个月时间内 vip 卡销售 120张,初步证明我们的客户分析与定位基本是符合市 场需求的。 三、 营销团队的组建与培训

  自 2011年 8月营销中心组建以来 , 现有编制 25人,其中中层管理人员 3人,策划中心 4人, 新疆乌鲁木齐 6人, 华南区 3人。 8月-9月前期筹备及市场拓展期间团队人数仅为 10人, 10月-11月城市及渠道拓展期间团队人数逐步增加至 25人。在营销推进过程中团队的 建设、培训、考核都由营销中心自己完成,通过一系列的团队建设活动和团队磨合经历,营 销团队已初步守成,为下一步的营销拓展提供了有力的人员保障。 四、 营销策划与执行 为尽快实现销售及回款,在没有预售许可的情况下,营销中心策划了现行的 5万抵 10万、 3万抵 5万的 vip 卡推售策略,并且取得了市场的认可和接受。为前期的实名蓄客提供 有力途径,也为项目后期开盘提供了现实保障。

  根据近期经营权销售遇阻的情况,营销中心策划了进一步策划了经营权销售策略,目前 正处于市场调研阶段。

  同时, 从 8月 17日至今四个月的时间里, 营销中心在各个部门配合下, 新疆及华南地区, 本着花小全办大事的原则, 举办了一系列营销推广活动及新闻报道: 2011年 8月 17日商城 落成典礼 活动效果:

  3、 全面、 高规格的报道在周边地区乃至全国都形成了一定的影响力, 也是公司第一 次正式对外亮相

  2、 高规格的活动组织和安排, 强化了公司在当地的高端品牌形象 3、 对于部门, 起 到了展现公司硬实力的的目的 2011年 9月 1日至 5日亚欧博览会招商协助 宣传效果:借助亚欧博览会的平台,依靠的政策优惠和关注度,在实现区域宣传的同时,最大

  程度上宣传了我们项目,并从概念上强化了地区和商城的密切关系 2011年11月12日深圳中心高端合作论坛 活动效果:

  1、借助国家级专家、本地、合作银行的参与,使华南区的客户在短时间内实现了对项目的快速理解和认知,对于华南区的项目拓展,具有“破冰”意义; 2、通过邀请白马服装市场,广东中山服装鞋帽批发市场,广东省服装协会,广东省建筑材料协会,广东温州商会,深圳投资商会,广东潮汕商会,广东江苏商会,广东福建商会等十多家协会商会的会员参与活动,使更多的人对于当地有了新的认识和理解,为后续的招商运营提供了有力的宣传和保障。 3、通过本次活动后的数十家的直接报道和数百家的新闻转载,进一步稳固了商城在面前有的信誉,同时也进一步促进了疆内持币观望客户的购买。2011年8月17日-2011年12月2日 相关报道 从2011年8月17日至今,营销中心通过各种渠道,借助集中宣传的推广活动,在全球范围内,以中文、英文、俄文等形式,布四次新闻通稿,被转载超过1000余次,百度和谷歌搜索结果超过百万条,并在美国时代广场进行了全球新闻发布,极大了推动了区域宣传,提高了商城品牌价值。 图片已关闭显示,点此查看 五、新疆渠道拓展

  外展场设立:库尔勒(已开门迎客)、乌鲁木齐(地址已选好) 新疆代理公司:正式签约2家,意向签约4家 华南区渠道拓展

  华南区团队由4人组成,自10月25日正式组建以来,仅一个月时间已完成广州深圳近80多家专业市场的地毯式调研和接洽、40多家商会协会联络和走访,20多家代理公司谈判,目前已达成签约及意向签约的渠道如下: 代理公司: 招商置业(500店)(已进入合同评审阶段) 麦子城市营销策划 (已进入合同评审阶段) 渠道拓展:

  广东汽车配件协会(已达成合作意向) 广东建材协会(已达成合作意向) 广东省轻纺城(已达成合作意向) 白马服装批发市场(已达成合作意向) 广东服装协会(已达成合作意向) 广东温州商会(已达成合作意向) 广东福建商会(已达成合作意向) 六、 现有营销困难分析

  2010年即将过去,转眼间又要进入新的一年——2011年,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终,掐指一算,我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出,以前熟悉的面孔都换上了新的面孔,公司在不断的发展,不断的壮大,而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在2010年的工作总结汇报:

  2009年10月,公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻,我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼,也让我从中学到了很多,各方面都有所提高。新的项目,新的起点,

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